當前位置:白鯨出海 > 資訊 > 正文

蟄伏十年首輪融資15億,都是做游戲的,憑什么你燒錢人家拿錢?

pridecheung  ?  ?  原文鏈接

來源:硅兔賽跑(ID: sv_race)

作者:Amelie

做游戲有多燒錢?做免費游戲發行制作需要多大的現金流?

知乎上高贊答主如實說:

“做游戲是跟錢緊密相關的,尤其是盈利不那么強的獨立游戲,很多獨立團隊是光有獨立精神,但沒有獨立制作的能力?!?/span>

“一把虛擬椅子捏 6 天,一個跳躍技能做一年......”

事實就是,不光燒錢,做游戲完全沒有玩家眼中那么簡單。

微信圖片_20210915182909.gif

圖源:cnBeta

作為一家成立了近 10 年的免費游戲發行制作公司,Tilting Point 近日完成首次 A 輪融資,募資資金高達 2.35 億美元(折合 15.2 億人民幣),公司估值達 34.4 億美元。

“我們一直在努力建立一家偉大的公司,”公司創始人 Kevin Segalla 說。

“我們已經準備好將公司推往更新的高度。在這項投資之前,我們沒有接受任何外部投資。我們覺得現在是我們做融資這件事的合適時機,這能幫助我們加速通往成為偉大公司路上想要做的所有事情?!?/span>

微信圖片_20210915182914.jpg

圖源:Tilting Point( Above: Kevin Segalla (left) and Samir Agili are co-CEOs of Tilting Point.)

2020 年 Tilting Point 被 PocketGamer.biz 評為全球頂級手機游戲制作商之一。

就如 Tilting Point 的名字寓意一般,這次的高額融資似乎也預示著,Tilting Point 成為一家偉大公司的時間節點到了。

“孵化爆款靠什么”

藝術 OR 科學?

在外行們看著新聞在討論《人民日報》痛批游戲產業是“精神鴉片”后又刪帖到底什么意思、最新政策規定未成年人一周玩游戲不能超過 3 小時是不是真的可以防止沉迷網絡游戲時,內行們想的卻是,Match 3D 這種游戲模型,應該算作是藝術還是科學。

Match 3D 這款來自土耳其開發商 Loop Games 的益智游戲,是上半年 Tilting Point 大力發行的一款。Tilting Point 承諾將花費 6000 萬美元用于這款游戲的用戶獲取,并提供應用商店優化 (ASO) 和其他潛在的未來服務。

微信圖片_20210915182919.jpg

圖源:Youtube

Tilting Point 的 CEO Samir Agili 覺得,游戲行業的所需技術,兩者兼而有之。

“我們認為我們的工作是降低免費游戲投資的風險,”Agili 說?!拔覀兎浅I瞄L預測游戲性能?!?/span>

一直以來,Tilting Point 的主營業務都是靠數據驅動的,用科學的方法來擴展游戲和分析數據以實現最佳用戶獲取。

爆款 OR 大數據?

一款游戲能否成為爆款,和它使用的用戶群體是否夠大夠廣泛密切相關。

而如何最大優化用戶群體基數,就是 Tilting Point 專業技術的用武之地。

Tilting Point 有套完整的“機器學習技術來最大化和優化用戶獲取”體系,通過算法學習,優化用戶需求,弄清用戶中誰是高凈值人群,誰喜歡超級英雄或者幻想故事。

憑借行業洞察力,Tilting Point 前瞻游戲的市場前景、培育嶄新的熱門 IP。

同時,讓資本方、投資人能看到資金投入產出比,更愿意投資游戲公司,在一定程度上也促進了當前的后疫情時代游戲熱潮的盛行。

如果說,游戲行業最近內卷嚴重化是不爭的事實,那么,一定程度上,也是預示著游戲行業競爭較之前更為激烈了。

良性競爭無疑促使行業更好的發展,畢竟行業內卷之下,卷的更多還是金字塔底層人才,中上層大佬依然穩固,行業的快速發展加劇了競爭也在擴大整體價值。

微信圖片_20210915182924.gif

圖源:wordpress

做孵化的“資本”

做游戲發行的公司不在少數,Tilting Point 難得的是,大部分元老都來自 EA、Zynga 等行業“學院式大佬公司”。

資本方投資人的加入使這家公司更具幾分“孵化園”氣質,他們主要支持獨立游戲團隊,在和這些團隊共同開發游戲的同時提供運營、資本方面的支持和幫助。

目前成功發行的游戲包括《星際迷航:時間線》(Star Trek Timelines):

微信圖片_20210915182933.gif

圖源:Apanache

《戰錘:混亂與征服》(Warhammer: Chaos & Conquest):

微信圖片_20210915182940.gif

圖源:3dmgame

《海綿寶寶:餐廳模擬器》(SpongeBob: Krusty Cook-Off)等:

微信圖片_20210915182950.gif

圖源:3dmgame

這款海綿寶寶小游戲也是 2020 年 Google Play 公布的 2020 年年度最佳悠閑游戲之一。

同時,大獲成功的游戲還包括《太空駐扎者》、Languinis、《毒梟:卡特爾戰爭》等。

微信圖片_20210915182955.jpg

“成為頂級的底氣”

成立專項基金

從 2016 年底開始,Tilting Point 宣布了一項 1200 萬美元的基金,意在幫助開發者在保持獨立的同時發展他們的游戲。到 5 年后的今天,Tilting Point 決定開始每年向該基金擴大投入 1.32 億美元。

Tilting Point 愿意與任何類型的開發人員合作,還包括與全球范圍內的國際開發人員合作。

創始人 Segalla 預測,該基金可以讓公司每年與 20 款新游戲合作,“事實是,如果立即獲得兩到三款表現非常好的游戲,我們就必須開始花很多錢了?!?/span>

基金的這筆資金投入是如何投入使用呢?

“這不是我們給他們的貸款,也不是我們尋求其他公司股權的籌碼,”Segalla 說,“我們正在做的是拿自己的資本冒險,因為我們相信我們的營銷、我們的技術和我們的團隊?!?/span>

成立“洞察”部門

去年 4 月開始,Tilting Point 成立了“洞察”部門,希望它能成為“公司的眼睛”,并致力于讓這雙眼睛洞悉市場的各個方面。它的任務是在內部實現數據和通信的規范化,充當公司兩個最大部門(產品和增長部門)之間的橋梁。

由于游戲行業的高失敗率,尋找合適的游戲模式來滿足用戶不斷變化的需求,隨著時代的發展變得越來越具有挑戰性。

年輕群體的需求喜好隨著社會環境一直在變,尤其是后疫情的當下,必須在分析和研究市場與當前趨勢,深入了解客戶的動機和需求,綜合考慮所有這些因素之后才能開始項目。

Tilting Point 的洞察部門現在跟蹤一系列指標,其中包括:

應用商店排名

下載量和收入

應用級分析(收入、下載量、人口統計數據、跨應用使用行為等等)

廣告素材

廣告變現

廣告主

當然,Tilting Point 追蹤的指標取決于他們想要競爭的游戲子類別。對于某些類別,重點在于用戶獲取,而另一些類型可能需要關注用戶留存率、參與度和變現。

預測游戲熱度

如何看出一款游戲有沒有成為“爆款”的潛質?

Tilting Point 的數據追蹤考慮到了游戲指標的方方面面:

了解各個游戲類型的收入和下載量規模,以及這些數據隨時間發展的情況;

生成特定類別的熱門游戲列表,并追蹤收入、下載量、RPI 等方面的任何變化;

使用標簽來確定某個類別的熱門游戲中的主要主題;

使用標簽來檢查有多少游戲擁有特定的 IP,以及這些數據隨時間變化的情況等。

結合以上幾項主要數據,再加上主要游戲、公司、主要主題、熱門游戲中 IP 游戲所占百分比,到這些參數隨時間的演變,從而發現關鍵趨勢。

兼并收購不可少

除此之外,和其他規模逐漸做大的公司一樣,通過兼收并購小型游戲工作室、與游戲開發商深度合作、全方位促成移動游戲業務的整合等方式,Tilting Point 通過這兩年快速積累資源,已成為全球游戲行業的新領頭羊之一。

并購業務促進了市場整合,幫助 Tilting Point 擴大了與后起之秀的差距。

在兼收并購的基礎上,Tilting Point 采用所謂的“漸進式發行”模式,利用整體的移動營銷策略、資金以及專注于提高玩家 LTV(玩家生命周期價值,游戲發行商通常都會投入大量的資源進行 LTV 預測)的方式來強化現有的在線游戲。

“融資后的下一步”

“我們花了數年時間完善我們的創新模式,幫助開發者發展他們的游戲,與選定的合作伙伴密切合作,并將新工作室并入 Tilting Point 家族,所有這些都沒有任何傳統的資本融資手段,”Agili 說,

“這項投資將使我們能夠為我們的合作伙伴擴展 Tilting Point 平臺,使其具有更強的傳播效應,包括具有更深入的專業知識、新的技術以及更高的 UA 資本等?!?/span>

微信圖片_20210915183011.jpg

圖源:Tilting Point

2012 年成立的 Tilting Point,在首爾、圣彼得堡、基輔、巴塞羅那等地都設有辦事處,在美國紐約、巴塞羅那、波士頓、圣地亞哥、邁阿密等城市也有分部,吸引著全球范圍內頂尖人才并能滿足國際合作伙伴的獨特需求。

通過此次新的融資,Tilting Point 旨在進一步擴大其全球業務版圖,加速在韓國和中國等戰略國際市場的增長。

鑒于國內最新的“網絡游戲防沉迷”最強監管政策落地,未來 Tilting Point 的中國市場開拓可以預見充滿了未知和不確定。

在最新的收購業務中,Tilting Point 收購了包括 Playtech 的手機游戲和資產,其中包括發行商 FTX Games,該公司以《毒梟:卡特爾戰爭》和《犯罪心理:手機游戲》而聞名。

在接下來的業務發展中,Tilting Point 將與更多直播發行領域的開發商簽約、聯合開發更多新游戲、收購更多工作室,以及與位居知識產權(IP)發布榜前列的游戲開發商合作等。

微信圖片_20210915183015.gif

圖源:Listrak

在年輕人的社交中,游戲始終占有一席之地。

2021 年,疫情不減的當下,消費者將更多的數字游戲消費轉移到移動設備上。上半年全球有 810 款游戲的平均每月用戶支出超過 100 萬美元,其中 7 款游戲的平均每月用戶支出超過 1 億美元。

同樣是游戲發行公司,2007 年成立的 Zynga 在過去的十幾年中踏上了社交游戲的浪潮,曾因“偷菜”小游戲風靡全球,也曾一度瀕臨破產。過去幾年里 Zynga 通過一系列高增值的收購交易,使自身業務得到突飛猛進的增長。

Tilting Point 盡管距離估值最高的游戲發行公司還有一定距離,但可以看出,與 Zynga 及其同行相比,Tilting Point 正在彎道超車的預期中蓄勢待發。


參考資料:

1.Tilting Point raises $235M for progressive publishing for mobile games (VentureBeat)

2.Tilting Point expands its user acquisition fund to $132M in annual spending (Techcrunch)

3.Tilting Point will invest up to $60 million in user acquisition for Loop Games’Match 3D game (VentureBeat)


掃一掃 在手機閱讀、分享本文

要回復文章請先登錄注冊

白鯨客服微信白鯨客服微信
微信公眾賬號微信公眾賬號