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61款游戲上半年真實流水曝光:看起來很賺錢,單款產品推廣費累計超過10億

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原標題:61款游戲上半年真實流水曝光:看起來很賺錢,單款產品推廣費累計超過10億

作者:鰻魚

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上市公司的半年業績報發布迎來尾聲,游戲新知統計了 61 款游戲的流水、收入和推廣營銷費等數據情況。

需要提醒的是,披露流水方并不一定是研發商或發行商,也可能是游戲的 IP 授權方,如盛天網絡,披露的流水也不代表游戲全渠道總流水,比如中青寶聯運的《陰陽師》僅代表自身渠道的流水。具體情況需結合「運營模式」來區分。

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16 款游戲流水破億,《王國紀元》23 億

根據統計的游戲流水數據,61 款游戲中一共有 16 款半年流水超過 1 億元。SLG 吸金能力最為出眾,占據了 9 個名額;MMORPG 和卡牌游戲則分別占據了 5 款和 2 款。

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SLG 產品是每個月出海收入榜的???。就統計到的 SLG 游戲數據來看,半年流水>10 億的有一款, 5~10 億的有 3 款,1~5 億的有 5 款。

《王國紀元》以超過 23 億的流水成績一騎絕塵?!锻鯂o元》的半年流水估算自財報公布的 4.8 億港元月均流水,上半年的月流水創下了 5 年來新高。

根據第三方平臺的數據,《王國紀元》在上半年有將近 90% 的收入都來源于海外市場,由此估算出海外半年流水能夠達到 21 億元。Sensor Tower 也曾發布過上半年的出海游戲收入榜,《王國紀元》同比增長 119.3% 位列第三,基本奠定了上半年 SLG 出海的天花板。

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神州泰岳的《Age of Z Origins(旭日之城)》和《War and Order(戰火與秩序)》分別在上半年獲得了 8.48 億和 6.07 億的流水。

其中根據第三方平臺的數據,《Age of Z Origins》上半年的流水收入絕大部分都來自于海外市場(《旭日之城》在 5 月上線,截至 6 月 30 日基本都在國內 iOS 暢銷榜 TOP200 以外)。

《Age of Z Origins》排在上面提及的出海收入榜第 17 名。結合榜單也可以看到,龍創悅動的《守望黎明》雖然從今年開始已經逐漸掉出國內 iOS 暢銷榜 TOP100,但在海外市場仍保持月均流水超過 1.3 億的水平。

另外根據 Sensor Tower 的報告,《末日喧囂》的表現比上述兩款游戲更好一點,在排除第三方安卓渠道的收入后,《末日喧囂》的收入大概是 1.1 個《Age of Z Origins》。估算游戲上半年的流水大概也在 8.5~10 億之間。

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根據 IP 方盛天網絡的披露,《三國志 2017》上半年流水達到 5.12 億,僅從上半年成績來看已經掉出月均流水億級俱樂部。

游戲在 2017 年上線國內市場,一年后在國內市場表現下滑的同時海外版本也陸續上線,一直到 2019 年都仍在上升階段,月均流水峰值曾超過 1.2 億。

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預計今年游戲流水還會有一定的下滑,主要是在韓國市場的表現導致。游戲曾經表現上限很高,前一年時間在韓國 iOS 暢銷榜 TOP50 保持了一年,最近已經在 100 多名到 400 多名之間徘徊。

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智明星通《列王的紛爭》上半年流水達到 3.6 億。作為 2014 年上線的游戲,今年在中國 iOS 暢銷榜仍在 200~300 名之間,在海外 50 多個市場更是保持在 TOP100。

星輝娛樂的《三國群英傳:霸王之業》和《霸王之野望》的上半年流水分別有 2.3 億和 1.7 億。

其中《三國群英傳:霸王之業》在 2017 年 9 月由騰訊上線國內版本,步入 2021 年之后就開始掉出 iOS 暢銷榜 TOP100 了。

另一款《霸王之野望》則以戰國為題材,在日本市場比較受歡迎,2019 年上線后在日本 iOS 暢銷榜的排名穩步上升,目前仍保持在 TOP100。

《部落沖突》僅在昆侖萬維的安卓渠道上也有半年 1.34 億的流水。游戲在中國 iOS 暢銷榜上甚至不時能排到 10 多名,作為一款 SLG 常青樹能取得這樣的成績也不難理解。

神州泰岳的《Infinite Galaxy》以半年將近 1.06 億的流水成績勉強入榜。游戲是榜單中為數不多上線不滿一年的產品,也是榜單中唯一一款太空題材的 SLG。游戲表現和《EVE Echoes》類似,都闖入數十個國家 iOS 暢銷榜 TOP100,不過持續表現不太如意。

神州泰岳的 SLG 也并非每個都是爆款。在榜單以外,2020 年下半年推出的《War of Destiny》半年僅有不到 3000 萬的流水、2018 年的《Titan Throne》半年流水不過 600 萬,已經步入生命周期后半段。

在統計數據以外,SLG 賽道也早已經是愈發的擁擠。國內市場的《三國志·戰略版》、《率土之濱》、《萬國覺醒》依然名列前茅,近期騰訊網易分別新推出《榮耀新三國》和《無盡的拉格朗日》并聚首 iOS 暢銷榜 TOP40;在海外市場也出現了星合互娛這樣的新軍,游戲新知預估 8 月流水超過了 8000 萬元。

SLG 賽道將會愈加擁擠

未來各大廠商也都在 SLG 上各有布局。騰訊天美工作室有《重返帝國》、北極光工作室也在為國際 IP SLG 招聘,疑似是《文明》IP 的《代號:啟航》;IGG 曾在電話會議中表示今年 20 款新品中有一半都是 SLG;祖龍娛樂保持一年一款 SLG 的節奏,《三國群英傳》的 SLG 預計在 2022 年上線;星輝娛樂在 2020 年投入研發的 10 款游戲里有 6 款 SLG,共計研發預算為 1.4 億;君海網絡都有轉型的 SLG《蟻族崛起》……

大小廠商都擠破頭想要穩固 SLG 品類上的優勢,不僅是因為 SLG 能夠帶來的高流水,還因為 SLG 的生命周期相當長。

還是拿上線 7 年的《列王的紛爭》來舉例,當時游戲靠全球混服和初期重視 Google Play 的發行策略成為全球火爆的 SLG 產品,游戲直到上線第 5 年都保持在上億月流水的級別。預計今年全年流水還能保持 6 億元左右,作為一款運營7年的產品已經足夠優秀。

單一款產品就給了智明星通足夠多的時間投身下一款產品。今年的新品《The Walking Dead: Survivors》目前在 8 個國家的 iOS 暢銷榜 TOP100。相比之下表現也還算可觀,但相比《列王的紛爭》的火爆開局也是略有不及了。

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兩款卡牌游戲海外收入頗豐

除了 SLG 以外,MMORPG 和卡牌游戲的整體表現都相對沒那么亮眼。

MMORPG 游戲《仙境傳說 RO:守護永恒的愛》上線至今已經 4 年時間,在上半年流水達到 4.13 億。而冰川網絡的《遠征 2》在去年年底發行,步入 2021 年已經是 iOS 暢銷榜 200 名開外。流水表現也和前作《遠征》接近,分別為 1.13 億和 1.31 億。

統計到的卡牌游戲則比較依靠出海表現。掌趣科技收入占比最高的游戲《一拳超人:最強之男》在上半年獲得 4.33 億的流水,其中海外流水的占比超過了八成?!度?98 終極之戰 OL》上半年獲得 2.65 億的流水,其中海外流水的占比也超過了一半。

12 款游戲推廣費超千萬,一款 SLG 累計推廣費 10 億

在統計到的數據中,2021 年上半年推廣費用達到千萬級別的占了五分之一,有 12 款游戲。其中還有三款游戲的推廣費用超過 1 億元,都是神州泰岳(子公司殼木軟件)的 SLG 游戲。

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推廣費用最高的是《Age of Z Origins》。游戲在 2019 年 3 月開始在海外推廣,至今累計推廣費已經超過了 10 億元!

2019、2020 年的推廣費用分別為 2.69 億和 5.23 億,今年上半年也有 2.6 億元,基本和去年維持同等水平。大幅推廣的確換來可觀收益,游戲從 2020 年 Q4 開始已經連續三個季度達到 4 億季流水的水平。

《War of Order》以 1.6 億的推廣費緊隨其后。游戲從 2016 年上線至今已經步入成熟運營期,2020 年的推廣費用 2.4 億,全年流水 10.3 億。在推廣的幫助下 2020 年迎來了一個小高峰,今年的推廣也仍然加大力度。

掌趣科技旗下的《一拳超人:最強之男》推廣費用也高達 9781 萬,另外兩款游戲《真紅之刃》和《全民奇跡 2》的推廣費用也均超過 2000 萬。游戲新知在之前的文章中也提到過,《真紅之刃》2020 年的推廣費用占到了流水的 81%,預計是虧損的狀態,而今年推廣費用占流水的 40% 也依然在較高水平,看來目前還是處于產品比較缺乏的階段,對這款游戲仍然有較高的熱情。

推廣費用太高,數款游戲難以收回成本

推廣費用占流水超過 30% 的有 8 款游戲,超過 90% 的有 2 款。

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血虧的游戲有神州泰岳的新產品《Infinite Galaxy》,1.4 億的推廣費用只換來 1.05 億的流水,推廣費用占流水的比例達到 139%。

2021 年 Q1 時游戲也曾在韓國市場獲得不錯的下載量,但在變現能力上卻不盡人意,如今基本都在韓國 iOS 暢銷榜 150 名以外。

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冰川網絡的放置卡牌《位面戰爭》也沒取得很好的推廣收益,推廣費用占流水達到 96%。游戲于 2020 年 12 月在歐美市場上線,本身就處在發力推廣的階段,奈何游戲產品在海外并不吃香,后續估計也比較難收回成本。

買量游戲依然符合用買量換流水的邏輯。任子行的《青云訣之伏魔》、《仙夢奇緣》,掌趣科技的《真紅之刃》都是推廣費用占流水超過 40% 的產品。

低推廣費高收益的通常都是聯合運營/代理運營的游戲,大致歸為兩種情況:

一是游戲本身有足夠知名度。比如中青寶在《陰陽師》上只花了 5000 多元的推廣費,就換來自己安卓渠道商的 4500 萬流水、還有昆侖萬維在《部落沖突》、《皇室戰爭》一共花了 5 萬不到的推廣費,也換來了 1.6 億的流水,推廣/流水的比例都低于 0.1%。

二是游戲本身相對不那么受到重視。比如《Titan Throne》從 2020 年上半年開始收入占比已經不到公司總收入的 1.5%,并且還在持續下滑。但即便推廣費用只有 2000 多元,SLG 的用戶粘性仍然能為其帶來 500 多萬的流水,這樣看來已經算是吃草擠奶的典范了。

本文相關公司

IGG認證

神州泰岳(泰岳梧桐)認證

掌趣科技認證

旗下產品(1款):

殼木軟件認證

旗下產品(35款):

心動游戲認證

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