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跑不起來?沒有效果?盤點ASA投放過程中的避坑指南

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原標題:跑不起來?沒有效果?盤點ASA投放過程中的避坑指南

作者:AppStare凝視君

白鯨出海注:本文是 AppStare發布在白鯨出海的專欄文章,轉載須保留本段文字,并注明作者和來源。商業轉載/使用請前往 AppStare主頁 聯系,尋求作者授權。

在 ASA 投放的過程中一不小心就會走入誤區。不小心踩坑了怎么辦?

投了 ASA 卻沒看到量?

AppStare 在日常的投放和監測過程中發現,部分廣告主在實際投放過程中經常會出現“為什么投了蘋果廣告卻沒看到量”,“什么時候能看到效果”等疑惑。

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由于各產品屬性不同,在投放過程中遇到的情況、以及具體處理方式都各有不同,為此我們根據投放過程中較為常見的問題,整理了這份“蘋果廣告投放避坑指南”,希望可以給到大家一些解決的思路。

產品元數據過于簡單

在 ASA 投放中,元數據優化不可忽視。原因是 ASA 的投放效果與關鍵詞、應用的相關性息息相關,而應用元數據對關鍵詞相關性起著決定性作用。元數據的坑有哪些?

文字過于簡單

蘋果廣告 ASA 默認的兩種廣告展示形式之一就是文字描述。如果文字描述過于簡單,可能無法準確表述應用賣點。

商店截圖或視頻質量差

蘋果廣告默認的另外一種表現形式,是截圖或視頻。如果截圖或視頻質量不高,對用戶的吸引力不足,那么用戶點擊了廣告卻不下載,就會造成轉化率較低,成本偏高的問題。

所以關注相關性并優化標題,副標題以及視覺是您可選擇的辦法。

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關鍵詞覆蓋少

關鍵詞覆蓋數量,直接決定了用戶在自然搜索下能否搜索到我們的應用,也直接影響了關鍵詞與應用的相關性,在很大程度上限制了我們可選擇投放關鍵詞的數量。對自然量和廣告量級都會造成影響。

這與您對競爭對手的分析有關。您可以檢查競爭對手排名的關鍵詞以及他們投放廣告的關鍵詞?;蛘咴?ASA 中使用 Search Match,或者利用經過驗證的第三方工具來識別具有高搜索量的關鍵字,由此來避免浪費您的預算。

評論無優化

評論區可能是比較容易被忽略的,平時我們也要從評論區關注好評出現頻率較高的關鍵詞,并及時處理差評。

評分是無法直接被改變的,但可以通過一些間接操作來改善。如通過提升產品質量和體驗,或定期進行版本更新并引導用戶評分,也可提供反饋的渠道,讓用戶將負面評論提交給客服團隊。

投放目標不明確

哪些目標是更為重要?曝光?成本?量級?還是回收?

建議您,先明確定位一到兩個目標進行主要優化方向,再進行其它目標的優化。這些目標相互不沖突,但建議一個一個來優化實現,否則剛開始的限制太多,容易使廣告跑不出去或者達不到預期目標。

賬戶結構過于混亂

一個健康的賬戶結構是廣告良好運行的基礎,那么在賬戶結構方面又有哪些坑要避免?

關鍵詞分類混亂

過于混亂的分類,既不容易控制預算,也不利于廣告整體效果的把控。

廣告計劃或詞組過多

過多的廣告計劃和詞組,不僅不利于區分詞類,反而會對于廣告的正常運行產生負面的影響。

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關鍵詞重復過多

同一個廣告賬戶內,關鍵詞重復率過高,也不利于關鍵詞在廣告投放中進行競價。

匹配模式不清晰

常見坑:精準匹配的詞組開啟了搜索匹配,大量投放廣泛匹配關鍵詞,不利于把控關鍵詞效果。

廣告調整方面

當需要控制成本或提量時,需要我們及時調整優化。那么在廣告調整方面需要避免哪些坑呢?

調整過于頻繁

這不利于蘋果系統和算法學習,也會面臨投放數據不穩定的風險,甚至投不出去廣告。

過于順其自然

ASA 的競價是實時變化的,競價情況的變動比較大,也需要我們及時應變及時調整。

調整想當然

沒有數據依據,未經過數據分析的調整要不得,根據實際的廣告表現進行調整,才能使廣告良好運行,達到預期的目標。

總結

避免元數據過于簡單,明確投放目標,精心設計廣告帳戶結構并做出及時調整。


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