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海外年收入或破40億,對話三七互娛彭美:做好因地制宜,新品慢慢釋放

Annie Liu  ? 

原標題:海外年收入或破40億,對話三七互娛彭美:做好因地制宜,新品慢慢釋放

收入連續爆漲,海外業務已成為了三七互娛不容忽視的增長主力。

近期,三七互娛發布了 2021 上半年財報。財報顯示,上半年,三七互娛總營收 75.39 億元,其中海外收入為 20.44 億元,同比增長 111.03%,占公司總營收的 27.12%。僅半年收入便比肩 2020 全年海外收入。

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數據源自三七互娛歷年財報

結合三七互娛近來上線新品的表現,游戲陀螺估計,今年三七互娛在海外的總收入至少能破 40 億元。這意味著,過往兩年里,三七互娛于海外市場保持著連續翻番的增長勢頭。

那么,三七互娛的海外增長密碼是什么?在穩步增長的四年間,他們做了哪些戰略性調整,促使從 2020 年開始海外取得較大突破?

近日,游戲陀螺專訪了三七互娛出海發行負責人彭美,從他們首個破 10 億 SLG 爆款《Puzzles & Survival》聊起,解讀三七互娛過去幾年在海外的發行策略調整、發行優勢以及側重深耕的賽道方向等等。

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彭美

01、在大廠必爭賽道上,成功樹起三七互娛的旗幟

在 SLG 賽道上,三七互娛的布局比我們想象的更早。而在 2018 年正式將 SLG 定為核心賽道后,三七互娛開始制定更周全的計劃,并不斷加碼它的布局。

從表現來看,《Puzzles & Survival》是三七互娛第一款真正意義上的 SLG 爆款。

截止今年 6 月份,三七互娛發行的《Puzzles & Survival》最高單月流水超 2 億人民幣,累計流水已超 10 億元。據統計,該游戲曾進入過 52 個地區 iOS 暢銷榜前十,其前三大收入市場依次是美國、日本、歐洲。而在今年七月份,《Puzzles & Survival》順利攀升至中國出海手游收入榜第 7。

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《Puzzles & Survival》

從玩法來看,《Puzzles & Survival》的核心亮點之一在于結合了三消。彭美介紹道,在加入了三消后,首先提高了用戶前期代入感以及目標感,留存上有了明顯上升。相較此前發行的 SLG 產品,《Puzzles & Survival》的留存大幅度提升,付費率也比同賽道 SLG 產品高不少。

其次在推廣的過程中,通過引導設計,游戲實現了一定程度的破圈,斬獲了不少三消用戶的認可,因此對比市面上的很多 SLG,它的女性用戶占比也更高。

某種程度上,《Puzzles & Survival》是在“高手云集”的 SLG 賽道開辟了一條屬于自己的路。

彭美坦言道,在《Puzzles & Survival》之前三七互娛在 SLG 賽道上也曾摔過跤。SLG 的數據模型不同于其它品類,因此也給新入局者帶來較大挑戰。

“市面上很多成功的 SLG,調半年已經算快的了,調一年甚至兩年都是很正常的情況。這么長的調優過程,并非所有發行都愿意下重本,給予長時間的耐心與支持。對于 CP 而言,其實選對發行也很重要?!迸砻勒f道。

不僅如此,SLG 核心講究的是大服社交,在導量上單服至少是幾萬,甚至有些模型都要達到十幾萬、二十萬,且回收周期一般都在一年以上。諸多不確定風險因素面前,令許多發行止步于賽道門前。

三七互娛則選擇鍥而不舍的投入摸索經驗,從游戲內生態的構建,到游戲外的發行等等,不斷夯實自身對 SLG 品類的理解。

SLG 賽道向來是大廠的必爭之地。正因為研發和發行的準入門檻高,從大廠角度來看,這樣的品類方能夠建立起競爭壁壘,有助于建立在游戲領域的長線競爭力。因此我們可以看到,過去幾年如騰訊、網易等也不斷斥資深耕該賽道,每年都在出新品。

雖然《Puzzles & Survival》創下了內部的里程碑,也成為了全球性爆款,但在彭美看來,距離流水峰值,它還有很大的增長空間?!禤uzzles & Survival》上線才一年時間,相比同賽道的“前輩們”,還非常年輕,很多區域都還未進行深挖。

但毫無疑問的是,《Puzzles & Survival》的誕生,終于替三七互娛拿下了 SLG 的入場券,成功的在該賽道之上樹立起了三七互娛的旗幟。

根據 Sensor Tower 數據顯示,2021 年 Q2《Puzzles & Survival》進入了中國手游出海美國收入榜第 10 名,超過了多家頭部 SLG 廠商的主打產品。

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事實上,《Puzzles & Survival》只是三七互娛在賽道深耕的其中一個代表。在新戰略的指導下,其它重要賽道上,他們也同樣也有不少斬獲。

02、從“分區突破”調整為按“賽道和品類”深耕

出海業務方面,三七互娛的戰略大調整發生在 2018 年。

彭美分享道,最早三七互娛的出海策略是跟著產品走,通過本地化將產品帶到不同的市場。從 2018 年開始,他們決定轉變思路,根據海外市場調研及多年經驗沉淀,最終制定了“因地制宜”的出海戰略。

在出海戰略調整后,對于戰術上的具體影響主要有幾個方面:

首先,三七互娛內部重新梳理內部架構,選出各個賽道主負責人,同時成立一些專精小組進行賽道的研究分析。一方面能為賽道內精品發行不斷升級更優質的發行策略;另一方面,還可以為自研或合作 CP 提供更多品類的研發思路。

彭美表示,內部賽道間不存在偏重,但從長線運營或從品類的特殊性來講,SLG 在整個收入構成里面會有較大的占比,未來會成為三七出海的營收重要支柱之一。

其次,在產品側,圍繞 SLG、MMO、模擬經營這些核心賽道,內部過去三年啟動了不少自研新項目,不斷深入賽道自研能力。

在外部,一方面,加碼投資賽道內優秀團隊和人才的引入,例如投資擅長 SLG 品類開發的羯磨科技、成都星合等等。

另一方面,則與易娛、詩悅等一批優質 CP 建立深度合作,給予更大的流量等資源支持調優及探索精品。此前曾有 CP 告訴游戲陀螺,自研產品能與三七互娛聯合調優,且最終達到三七互娛上線標準的,基本都是(月流水)過億標配。從側面上也反映出了他們的產品調優及發行能力。

經過三年時間的側重布局,從 2020 年開始,三七互娛也迎來了收獲季。

以過去一年出海新品為例,除了《Puzzles & Survival》,模擬經營賽道有古代經商手游《叫我大掌柜》,卡牌賽道上推出 3D 版的《斗羅大陸:魂師對決》。

根據財報顯示,《斗羅大陸:魂師對決》8 月流水預計破 7 億。目前該產品已正式登陸中國大陸以外的亞洲地區,并成功進入多個市場的暢銷 TOP3。通過產品的品質及表現,在下半年乃至明年,可以預見它將為出海貢獻更多的收入。

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除此以外,三七互娛代理發行的《叫我大掌柜》中國大陸以外的亞洲地區表現也相當亮眼,上線以來始終穩居韓國暢銷榜前列。

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以回顧的眼光看,三七互娛圍繞“賽道與品類”為核心的出海策略,在今天看來已然得到了市場成功的驗證。

03、產品收入“助推器”,以經驗與技術拔高發行壁壘

此前游戲陀螺曾復盤過三七互娛的出海歷程,最早可追溯至 2012 年,迄今已歷經了 9 年時間。在發行領域,不管是在國內還是海外地區,三七互娛的發行實力有目共睹。

這樣一位資深大發行究竟能賦予研發什么樣的價值?

彭美表示:“首先,憑借著多年來的出海經驗,三七互娛形成了一套獨有的出海發行模式,通過前期介入研發以及與 CP 的深度合作挑選精品游戲,針對區域對游戲、對運營活動進行高度本地化,極大地提高了產品商業化成功率。

其次,在海外市場多年的經營中,培養了大量的種子用戶,并在用戶獲取上擁有壓倒性優勢,團隊對游戲進行深度剖析,精準把握各區域用戶心理,找準用戶痛點,制定出抓眼球的推廣方案,以高質、創新、本地化的素材創意,高效的方式吸引到目標用戶。

基于此,在精品突圍時代里,三七互娛進入中國廠商出海收入排行榜 TOP5 行列,助力《Puzzles & Survival》、《叫我大掌柜》、《斗羅大陸:魂師對決》多款作品成為各區域頭部產品?!?/span>

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伴隨出海浪潮的發展,海外市場趨于透明化,不少人在今天自然而然覺得海外發行挺簡單的,只要了解 Google Play、App Store 兩大渠道,理解上面的廣告打法,CP 便可以自主發行。

但在彭美看來,其實不然。同樣的渠道、同樣的推廣方式,如何整合資源,如何利用更好的創意找到核心用戶等等,每個方面都需要大量沉淀。三七互娛之所以能夠不斷突破流水天花板,這背后,離不開數十上百款產品的海外發行積累。

04、海外新品儲備豐富,重磅新品或將持續釋放

根據 Sensor Tower 最新發布數據顯示,三七互娛成功拿下了「8 月中國手游發行商在全球 App Store 和 Google Play 收入排名榜單」中的第四名。

而得益于旗下《斗羅大陸:魂師對決》、《Puzzles & Survival》、《云上城之歌》等多款產品收入全線增長,國內與海外市場多點開花,三七互娛 8 月收入環比增長 45.6%,同比增長 349.2%,創歷史新高。

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在游戲陀螺看來,三七互娛 2021 年海外營收大概率會突破 40 億元,甚至會遠超該數字。

相比于專攻單賽道精品的出海廠商,彭美認為,具備自研能力,且在外部有多元產品的補足下,三七互娛的賽道更廣,具備更長期的海外競爭力。如今三七互娛不追求數量,只求精品,因此他們更希望與更多 CP 進行前置合作,共同探索精品制作。

根據財報的披露,當前三七互娛海外產品儲備共計 18 款,其中包括 7 款 MMO、6 款 SLG 等,產品儲備可謂相當豐富。

在采訪的最后,彭美告訴游戲陀螺,三七互娛始終在向著更高的目標前進,在核心賽道上,通過自研+投資+代理,大量新品下半年至明年將會陸續都釋放出來。

站在行業角度,我們也非常期待三七互娛接下來在海外表現,未來它能掀起多大的風浪?且讓我們拭目以待。

本文相關公司

三七互娛認證

本文相關產品

Puzzles & Survival

Puzzles & Survival

階段:已上線

平臺:iOS,Android

所屬類型:游戲


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