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觸寶Q2重回盈利狀態,入局三消、探索廣告之外商業化路徑

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北京時間 9 月 8 日下午觸寶(NYSE:CTK)公布了 2021 年 Q2 財報。

游戲成主要收入來源,但網文用戶活躍度還在下降

財報顯示,2020 年 Q2 觸寶的總營收為 8322 萬美元,同比增長 34%。結合過去幾個季度的營收數據來看,雖然還沒有達到 2020 年單季度收入過億的巔峰水平,但相比于上個季度營收能力正在逐漸恢復。

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觸寶 Q2 營收數據

對觸寶而言 Q2 最大的驚喜可能還是來自利潤方面。根據財報顯示,觸寶 Q2 經調整凈利潤為 110 萬美元,相比之下上季度經調整凈虧損 1109 萬美元,這也是觸寶自 2020 年 Q2 以來首次實現盈利。跟去年同期以及上個季度對比,本季度能實現盈利主要來自對成本的控制,財報顯示 Q2 觸寶的成本為 8171 萬美金,同比下降 34%,環比下降 13%。

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Q2 觸寶成本數據

從營收結構來看,像過去的幾個季度一樣,觸寶的內容系列產品依然貢獻了總收入的 99%。雖然沒有在財報中特別強調,但是可以推測,廣告變現仍然是觸寶最主要的變現方式。不過,在廣告變現之外,觸寶其實也已經開始在其他變現方式上做嘗試,這一點下文中將會講到。

具體來看觸寶的三大產品版塊(游戲、網文、生活場景內容 App),游戲業務逐漸占據主導位置。根據財報顯示,Q2 觸寶的游戲業務收入較上季度增長 25%,營收貢獻占比也從上季度的 45% 提升到本季度的 55%,營收貢獻占比實現了 10% 的增長。目前觸寶旗下主要在運營的游戲還是以超休閑游戲為主,包括此前連續一周登頂美國 Google Play 下載榜的 Catwalk Beauty,此外也看到一款叫Love Fantasy 的游戲,是觸寶在休閑游戲方面的嘗試,下文會詳細講到。

不過雖然營收整體向好,但是也可以看到觸寶旗下產品的 DAU 和 MAU 還是處于下降中。產品的整體 DAU 和 MAU 雖然相比上個季度有所提升,但是與去年同期相比還是有明顯下滑。財報顯示,Q2 觸寶旗下產品的 MAU 為 7000 萬,同比下降 16%,DAU 為 2350 萬,同比下降 2%。

而這樣的下降主要來自網文閱讀產品。Q2 觸寶旗下的網文產品的 DAU 為 670 萬,同比下降 17%,MAU 為 1810 萬,同比下降 36%。這與國內外競爭都非常激烈有關。

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觸寶旗下產品 DAU 和 MAU 的變化

不過另一方面,用戶對于網文產品的粘性也在增強。財報中提到,觸寶旗下的小說平臺瘋讀小說在國內市場的閱讀時長從 3 月份的 148 分鐘增加到了 6 月份的 153 分鐘。在 Q1 的財報中也提到,觸寶正在對網文產品做出從重視廣告收入到加強產品體驗的轉型。

互動小說+三消,觸寶開始嘗試新的商業化路徑

雖然 Q2 觸寶的營收依然以廣告為主,但是同時筆者也觀察到觸寶正在游戲領域嘗試廣告變現之外的新途徑,對于觸寶來說,這顯然是新的一步。在此之前,觸寶也做一些內容類 App,但依然以廣告變現來做商業化。

根據 App Annie 數據顯示,今年 8 月份觸寶的發行商賬戶 Word Game Studio 下面上線了一款叫「Love Fantasy」的游戲,而這款游戲的 Android 版本也在今年 3 月份上線。

經過筆者的體驗,對「Love Fantasy」的初步印象是這是一款“「Project Makeover」與互動小說混合”的產品。同時游戲中除了激勵視頻以外也引入了內購變現的模式,這樣的變化也印證了今年 3 月份觸寶發布的 2020 年全年財報中,觸寶董事長張瞰提到的“將會在 2021 年探索更多變現模式,比如付費內容、電商和 IP 資產”的計劃。

從游戲的設計來看,「Love Fantasy」顯然參考了去年在美國大獲成功的 「Project Makeover」,因此,從游戲的目的到玩法再到游戲機制,「Love Fantasy」都跟「Project Makeover」有著很多相似之處。

兩款游戲都是三消+換裝的玩法,玩家通過玩三消游戲來賺取更多金幣,并用金幣來購買穿在角色身上的服飾。

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另外「Love Fantasy」也在游戲內設置了金幣、鉆石、生命這三個元素,金幣用來購買服飾,鉆石用來購買游戲時長,生命則是玩家進行三消游戲的機會。

不過在「Project Makeover」的基礎上,「Love Fantasy」也做了一定的創新。

首先在劇情方面,「Love Fantasy」采用的是引入互動小說的玩法推動劇情發展的方式,而故事題材也是互動小說中最常見的戀愛題材。不僅如此,從「Love Fantasy」開局部分的劇情來看,整個劇情的走向應該還是一個“大女主”故事。根據前一段時間白鯨出海主辦的“聊聊網文出海江湖”主題對話中 new era culture 品牌創始人許明河的分享,“大女主”故事是目前海外讀者最喜歡的故事類型。

雖然這是觸寶做的第一款含有互動小說元素的游戲,但是由于旗下本身就有網文閱讀業務,因此將網文與游戲相結合,觸寶也算有所積累。

互動小說之所以受到大量玩家的歡迎,也是因為這種游戲類型中玩家有更多的自主選擇權,由此觸發的不同游戲結果也可以給玩家帶來不同的游戲體驗。因此,雖然「Love Fantasy」采用了三消的玩法,以互動小說和換裝作為 meta game,但是可以感覺到跟「Project Makeover」相比,引入了互動小說的玩法讓游戲劇情的走向增加了一分“玩家自主選擇”的體驗,而不是玩家被動地接受劇情的發展。

其實關于互動小說與三消的結合,筆者之前也曾撰寫過一篇文章做分析。

在之前白鯨出海發布的《榜單過山車、眾籌破紀錄,從最近的三消+嘗試看怎樣的玩法混合更靠譜》一文中,也曾報道兩款將互動小說與三消結合的游戲 Day Repeat Day 和 Spirit Swap,從評價到眾籌成績來看,兩款游戲的玩法結合都是被看好的,也可以側面證明三消與互動小說結合的玩法具備一定的潛力。

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Spirit Swap

另外,在游戲的一些獎勵機制、三消游戲的玩法設計等方面也能看出,相對于「Project Makeover」,「Love Fantasy」還是做出了一些創新性的嘗試。

比如在獎勵機制方面,「Love Fantasy」會在游戲主線以外增加一些限時活動作為副線,比如今天游戲內有一個“在游戲中收集 100 個鞋子可以獲得獎勵”的限時活動。

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在三消的玩法上,「Love Fantasy」相較于「Project Makeover」最大的不同可能就在于「Love Fantasy」是有步數限制的,這樣的設計為游戲本身增加了難度和可玩性。另外,游戲中還引入了 5 種道具,玩家可以通過看激勵視頻獲得。相比于已經做到出海三消游戲、甚至是全球三消游戲頭部的「Project Makeover」,「Love Fantasy」在畫面、游戲數值等方面肯定還有很大差距,但整體玩下來,體驗還是比較完整的。

「Love Fantasy」在 iOS 端上線還不到一個月,成績如何還無法判斷,但是根據 Sensor Tower 的數據,上個月 Android 端「Love Fantasy」的月流水為 7000 美金,收入仍處在相對低的水平。根據 app growing global 的信息,「Love Fantasy」的廣告素材仍以換裝元素為主,互動小說的元素不多。

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「Love Fantasy」的廣告素材丨來源:app growing global

筆者的一個不成熟觀點是,「Love Fantasy」在玩法上與「Project Makeover」相似,這種情況下似乎將“互動小說”等「Love Fantasy」獨有的特點作為游戲賣點在游戲素材中呈現可能是更好的選擇。

不管怎樣,作為工具出海的第一批老兵,觸寶在不斷的大勢變化下依然在調整自己,往更有價值的方向走下去。

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