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如何在ASA投放中取勝?TTR和CR這2個“關鍵率”你一定要知道!

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原標題:如何在ASA投放中取勝?TTR和CR這2個“關鍵率”你一定要知道!

作者:AppStare凝視君

白鯨出海注:本文是 AppStare發布在白鯨出海的專欄文章,轉載須保留本段文字,并注明作者和來源。商業轉載/使用請前往 AppStare主頁 聯系,尋求作者授權。

在廣告營銷漏斗中,從賬戶層級來看,前期數據的各層級轉化效果會通過兩個率反映出來:廣告點擊率,下載轉化率。在 ASA 領域,廣告點擊率和下載轉化率分別用 TTR 和 CR 來表示。

什么是 TTR?

ASA 廣告的點擊率是用戶在 App Store 中看到該廣告后,并進行點擊行為的用戶比例。

即點擊率=點擊量/展現量

這個指標反映了產品展示信息對用戶的吸引程度。

如何優化 TTR?

選詞

搜索廣告中,自身品牌詞的點擊率毋庸置疑是最高的,非品牌詞更多需要結合產品和用戶的搜索意圖綜合考慮,有選擇地篩選。

在國內的大搜中,一些長尾詞帶有明顯的用戶搜索意圖,因此競爭度低價格便宜而受到關注,但 App Store 中的搜索行為,受限于流量池的局限性,1~3 個單詞長度的關鍵詞帶來轉化效果占比最多。將太多精力花在長尾詞上其實效率并不高。

否定詞

投放時可以添加與自身 app 相關性較弱或不符合產品特性的詞來縮小目標觀眾,更精準地匹配用戶搜索意圖,提高用戶的點擊概率。添加否定詞時也可以借助搜索詞報告。但需要注意的是,加入過多的否定關鍵詞可能會影響廣告的曝光量。

元數據基礎信息

當用戶在 App Store 搜索相關 app 時,展現出來的 app 名稱、標題、副標題、圖標樣式、介紹視頻/截圖等信息,均屬于元數據基礎信息。這些信息本身的吸引力,以及與用戶搜索關鍵詞的相關性,都會對用戶的點擊率產生影響。

因此,開發者在 app 更新時,可以綜合相關信息,提升廣告投放關鍵詞與產品的特點、功能、風格等元數據基礎信息的相關性,來提升用戶的點擊率。

什么是 CR?

ASA 的廣告轉化率 CR ,是指用戶在 App Store 點擊獲取 app 行為的用戶和點擊了廣告用戶的占比,轉化率可以衡量 app 內容對點擊用戶的吸引程度。

即轉化率=下載用戶數/點擊用戶數

如何優化 CR?

關鍵詞

關鍵詞的選擇和提升點擊率的方法一脈相承,可以參考點擊率的選詞方向。

應用產品詳情頁

應用的產品詳情頁中的應用描述、評論、大小、開發者信息、歷史版本等更多信息,會影響用戶是否會下載使用 app 時的決策。尤其和用戶關系密切的評分和評論等信息可能直接影響用戶的下載行為。

ASA 與 App Store 優化高度相關。因此,強烈建議對 App Store 優化和 ASA 優化應用組合策略。開發者可以通過 ASO 優化提升元數據質量,進而幫助提高產品的轉化率。

總結

如果在發現廣告系列中,發現相關且效果良好的關鍵字(高 TTR、CR 等)時,可以將其添加為發現廣告系列的否定關鍵字,然后將其添加為您的完全匹配廣告系列中的目標關鍵字。


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