當前位置:白鯨出海 > 資訊 > 正文

為了120億美元的女性內衣市場,近40歲的Cosabella也開始重塑形象

Caden  ? 

據歐睿預測,2021 年,女性內衣市場的規模將達到 120 億美元。以前內衣行業營銷時通常找那些又高又瘦的白人女性做模特,比如維多利亞的秘密。

如今,消費者們優先考慮舒適度而不是性感,各種新品牌的出現也讓行業更關注于多樣性和包容性。即便是維密也將超模天使換為各種有成就和想法的女性,根據歐睿信息咨詢公司(Euromonitor)的數據,維密在 2015 年占據 32% 的市場份額,而現在只剩 11%。維密之前所兜售的男性對于女性氣質的幻想,隨著女性自我意識覺醒,消失了。

如今數字原生品牌在社交媒體上占主導地位,傳統品牌為了不落后,也正在不斷革新,Cosabella 就是最新的例子。該家內衣公司已經有近 40 年歷史,是家族產業,以高質量面料和舒適的產品聞名。該公司近期將以前的粉紅絲帶 logo 換成了極簡主義的黑白 logo,并增加了尺碼范圍。聯合首席執行官 Guido Campello 表示“粉紅色標志本身代表了女性氣質的舊觀念,當市場競爭激烈,有很多新觀念的玩家時,就應該做出改變?!?/span>

 7.png

該公司表示,這次改變受到了 Parade 和 Skims 等品牌在包容性上的啟發。還表示將引入男性的內衣、泳衣和睡衣,廣告中也將加入男性以及非二元性別模特。讓消費者意識到 Cosabella 不再專屬于女性。Guido Campello 認為,品牌重塑會招致一些人的反感,可能會失去一些現有客戶??倳幸恍┫M者對女性內衣公司的去性別化感到憤怒,但許多男性不會想要購買蕾絲或網眼產品。而在新的方向上,Cosabella 將更容易將男性和女性消費者都納入其中。

Cosabella 在全球有 2500 個門店,包括 Selfridges、Neiman Marcus、Nordstrom、Revolve 和 Net-a-Porter 等。其品牌重塑雖然不那么引人注目,但作為百貨商店非常暢銷的女性內衣品牌,這一步的變化也是顯著的。

據該公司的知情人士透露,Cosabella 的年銷售額為 4000 萬美元?,F在該公司不再依賴于批發,DTC 占了銷售額的一半,而三年前僅占 20%。Campello 的 Never Say Never Bralette 系列蕾絲內衣曾火極一時,但現在其他品牌的彈力蕾絲內衣已經隨處可見了。American Eagle Airy 在 2020 年銷售額超過了 10 億美元,贏得了很大的 Z 世代市場,快時尚品牌 Boohoo 現在也在以超低價格銷售內衣。

 721e5a06-4584-42a4-aaba-95ed06082934.__CR0,0,970,300_PT0_SX970_V1___.jpg

Coresight Research 的高級分析師 Erin Schmidt 表示,現在越來越多的消費者追求運動風格。Adidas 和 Lululemon 過去 5 年在女性內衣市場的份額增加了一倍多,它們推出了用自己研發的技術面料所生產的運動內衣。

本文編譯自 Intimate business is changing. Can a lingerie company with a 40-year history catch up?


掃一掃 在手機閱讀、分享本文

要回復文章請先登錄注冊

白鯨客服微信白鯨客服微信
微信公眾賬號微信公眾賬號