當前位置:白鯨出海 > 資訊 > 正文

不止于送餐:越南物流公司Loship的“野望”

36氪出海  ? 

原標題:不止于送餐:越南物流公司Loship的“野望”

作者:袁浩延、余思航

白鯨出海注:本文為36氪出海發布自白鯨出海專欄的原創文章,轉載需保留本段文字,并且注明作者和來源,商業轉載和使用請前往作者個人主頁,聯系尋求作者授權。

在在.webp_副本.jpg

Trung Hoang Nguyen (音同“阮忠黃”,以下簡稱阮)是越南物流服務公司 Loship 的 CEO。該公司于 2017 年由阮創立,起初是電商初創企業 Lozi 旗下的物流服務。如今,Loship 是 Lozi 的主要收入來源。2017 年,阮獲提名,入選福布斯越南 30 位 30 歲以下精英榜(30 Under 30)。2020 年,他獲得福布斯亞洲 30 位 30 歲以下精英榜的提名。阮曾就讀于韓國科學技術院(Korea Advanced Institute of Science and Technology),并在微軟擔任過軟件工程師。

以下為原意未經修改的訪談實錄:

KrASIA (Kr):你為什么下定決心創立 Loship?

Trung Hoang Nguyen (THN):Lozi 類似于點評網站 Yelp。我們在 2014 年正式成立了這家公司,對接買家和賣家。但三年后,我們意識到這種模式很難盈利,市場潛力也不明顯。Lozi 上的交易并不透明,因為我們無法看到買賣雙方的交易是否會在 Lozi 平臺之外完成。越南是“摩托車上的國度”,所以我們開始考慮配送業務,并推動 Loship 的想法落地。有了這個垂直市場,我們將能夠更好地把控平臺。

Kr:在 2017 年切入越南電商與物流賽道是一種怎樣的體驗?

THN:目前,越南可能是電商和初創企業的熱土,因為許多風投機構正在向越南投入大量資金。然而,三四年前,越南仍是一個不知名的市場。我們難以確定市場的潛力,公司的投資者同樣如此。初創公司的概念在當時也很新穎,要想找到合適的越南員工,讓他們愿意加入我們并不容易。為此,我們必須找到能夠適應初創企業文化的員工。

Kr:與競爭對手相比,Loship 怎樣打造差異化特色?

THN:自創業伊始,Loship 的本質不僅僅是送餐服務,而是可以將任何物品從 A 點送到 B 點。企業能夠運輸的非食品類物品越多,與競爭對手的區別就越大。我們不僅提供食物,還提供消費者可能需要的任何東西:化妝品、手機配件、藥品等。

Kr:你從微軟員工搖身一變,成為 Loship 的聯合創始人和 CEO,這中間的歷程是怎樣的呢?

THN:大約十年前,當我們以 Lozi 開啟創業之旅時,我們的“字典”里甚至還沒有“初創企業”這個詞。當時,我只有一個想法:相比于在企業里打工,我更想做些不一樣的事情。后來,我和高中時結識的朋友、Loship 的聯合創始人 Son Minh Tran 聊了聊。接著,我又與 10-15 個人交流了觀點。有一些人贊賞我的想法,他們想在我麾下工作。

我們開發出了第一版網站,這是公司網站的原型。十年前,互聯網還是 PC 端的天下,很少人開發移動端應用程序。一路走來很艱難,因為我們的資金并不充裕。我不得不把自己的積蓄拿出來,以滿足多方面的資金需求。我們也在尋求融資,但當時初出茅廬,我們完全不懂得如何恰如其分地推銷自己的理念與想法。

2018 年,Topica Founder Institute 為我們這樣的 B2B 公司安排了一次新加坡之旅,讓我們宣傳企業理念、籌集資金。在交流會上,沒人和我說話。但我想,雖然沒有企業家來找我,但我也許已經引起他們的注意。一周后,我收到郵件,發件人詢問了我們公司的最新情況和聯系方式。最終,我們讓投資者相信了,Loship 的理念是可行的。

Kr:是什么讓你選擇以送貨服務為公司的主要產品?

THN:首先,越南是一個“摩托車上的國度”,幾乎每個人都擁有一輛摩托車。所以基于這個既成事實,我們根本不需要花大量資金去布局。在創業初期,我們只需要在平臺上列出一家餐廳,然后讓朋友或家人幫忙送貨上門。

其次,我在創業前對電商平臺一無所知。以前我上班的時候,常?!俺磐硎?,所以當我想買東西的時候,特別希望它能馬上送到我手里。在當時來說,這個想法挺異想天開的。但我開始設想,是否有辦法開發一個應用程序,讓消費者買到便宜的雜貨。這就是我的創業理念,Loship 的雛形。

Kr:在你眼中,初創公司會犯下哪些常見的錯誤?你會給他們什么建議?

THN:想做的事情太多,總想“一口氣吃成個大胖子”。我的建議是,你必須集中精力,了解公司的業務性質。作為初創公司的創始人,還必須學會說不,而非一味附和他人。不能任何事情都親力親為,但你必須確保所有事情都朝著同一個方向發展。所以,你要讓員工明白,他們在處理一些事情時不能“為所欲為”,而必須符合公司的戰略方向。領導力是關乎民主的,但當你創立公司時,會有許多亟待解決的問題和不可預見的問題。你可以征求意見,但歸根結底,如何解決這些問題得由你自己決定。有時,征求太多意見或建議會減緩公司的發展速度。

Kr:在創業過程中,你有沒有喪失過信心?

THN:在創業初期,我確實信心不足。有很多人會否定你的想法。被否定多了,你就能學會忽略這些聲音。一段時間后,這些否定之聲就會被你拋諸腦后。很多人不認可你的想法,但要知道,你才是最了解自己想法的人。

Kr:你對公司未來的規劃是怎樣的呢?

THN:我們希望成為第一家在紐交所上市的越南初創公司。目前,尚未有越南公司達成這項成就。越南有很多人才,但缺乏公認的獨角獸企業。無論創業之路上有多少艱難困苦,越南創業企業都應該從市場中看到一線希望,感受到榜樣企業的激勵作用。我們希望成為大眾公認的獨角獸企業,從而激勵越南的創業生態。


掃一掃 在手機閱讀、分享本文

要回復文章請先登錄注冊

白鯨客服微信白鯨客服微信
微信公眾賬號微信公眾賬號