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小米將在巴西開設更多門店,并承諾價格永遠有吸引力

Annie Liu  ? 

原標題:小米將在巴西開設更多門店,并承諾價格永遠有吸引力

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小米進入巴西市場后,不少巴西人變為“米粉”。2019 年 6 月,一些人花了 45 小時排隊等待其圣保羅第一家實體店的開業。

今年上半年結束時,小米成為全球第二大的智能手機廠家,超過了蘋果,僅次于三星。

根據市場分析公司 Canalys 的報告,在巴西市場上,小米在手機制造商中排在第五位。

之前,在巴西官方經銷商處購買手機比較困難。當時主要是靠電商銷售,這限制了消費者接觸產品。許多人想要從中國進口購買手機,或者在一些未經授權的商店購買。

隨后小米意識到,開設更多實體店是吸引更多巴西消費者的更好方式,這也是公司目前的計劃。巴西人喜歡親自上手和評估手機的設計、配置、外觀和功能。這樣不僅可以近距離看到手機,還可以接觸到其他智能家居產品。

在巴西運營的兩年時間里,小米目前在圣保羅有兩家店。該品牌有 450 多種產品在全國約七千個合作經銷點銷售,包括 31 款手機。

小米公司拉美地區總經理托尼·陳(Tony Chen)表示,具有競爭力的價格和提供配置優良的手機,是小米公司在其經營的市場上吸引消費者的秘訣。他說,小米為硬件凈利潤率設定了 5% 的上限,這意味著產品將始終保持有吸引力的價格。

根據 Canalys 的報告,小米在今年第一季度首次進入拉丁美洲主要企業中同比增長最高的前三名(162%)。根據最新的 Canalys 全球智能手機數據,小米正在海外市場迅速擴張,在拉美市場實現了超過 300% 的增長。

在巴西,盡管 2021 年第一季度小米的市場份額排在第五位,但亮點是 38% 的增長率。

小米認為,巴西的消費者要求很高,喜歡價格合理的好產品。這與小米一直以來的做法是一致的。在配置方面,巴西消費者越來越多地尋求具有更高配置和更好外觀的智能手機。

托尼·陳說,小米在巴西有一批忠實的“米粉”。有很多消費者通過“米粉”知道了這個品牌。這就是為什么除了電商平臺,小米還要采取實體零售的銷售策略。因為一些巴西消費者希望親自把玩手機。

與其他市場相比,巴西市場最明顯的區別是,小米智能手機的銷量占所有產品的 50%,而小米生態鏈的其他產品占到另外 50%。而在其他大多數國家,小米的手機在所有產品中的銷量地位是不可動搖的,更高的。

在巴西市場銷量最高的小米產品是小米智能運動手環、無線耳機、智能燈和智能秤。

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