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新品解讀|“她經濟”究竟是偽命題還是真商機

辛童  ? 

在白鯨出海 1 月 11 日發布的第四期周更專題《新品》中,序號(5)Elpha——女性版 LinkedIn、職場女性交友社區,以一票的優勢險勝 The Round 成為最受關注話題。

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BTW,The Round 也引起了讀者們的關注和討論,如果大家感興趣的話,可以在文章下方留言,我們一起對 The Round 進行一次深入拆解。

我們先來簡單介紹一下 Elpha。

脫胎于 YC 的 Elpha 專注讓職場女性擁有更好的體驗

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Elpha 移動應用版正式上線的時間是 2020 年 5 月 4 日,但早在這之前 Elpha 就以網站的形式陪伴在很多科技行業職場女性身邊。

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創始人 Cadran Cowansage

Elpha 的創始人兼 CEO Cadran Cowansage 在 2016 年-2019 年在 Y Combinator 擔任軟件工程師,在職期間,為了方便公司女性同事的交流而研發了“Leap”,后又將權限開放給 YC 加速器覆蓋的女性創始人使用,因而在誕生之初 Leap 就聚集了一批忠實的用戶。

Cadran Cowansage 于 2019 年 2 月選擇將 Leap 從 YC 獨立出來,并正式更名為 Elpha,自己全職運營 Elpha。2019 年 11 月宣布獲得了來自 11 位投資人/投資機構的 110 萬美元的種子輪融資。

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Elpha 的投資名錄,讓筆者同時看到了老東家的關愛和“Girls help Girls”兩種真摯的力量。Elpha的 7 位個人投資人中,有 5 位為女性,余下兩位為老東家 YC 的合伙人。種子輪 11 個投資人(投資機構)共計出資 110 萬美元,顯然大家都沒太想著 ROI,更多的是幫助 Cadran Cowansage 完成打造職業女性交流社區的夢想。

說到這,已經很明確了,Elpha 要做的是女性版 LinkedIn、脈脈,換言之是女性專屬職場社交App,而且按照 Elpha 在應用商店以及官網的描述,似乎更加傾向科技、互聯網行業。

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Elpha 頁面截圖

目前 Elpha 有 Feed 流、社區、發布、通知、信息等 5 個一級菜單,用戶既可以對別人發布的內容表達看法,也可以發布自己的內容。一般情況下,用戶在發布內容時會帶上一個話題或者選擇一個社區,以便有更高的曝光量。而且與其他職場社交 App 一樣,Elpha 也支持用戶匿名發表內容。

通過筆者觀察,在 Feed 流頁面用戶分享的內容涉及職場吐槽、減壓方法、升職日記、職場社交、求職等多個內容。而在社區頁面涉及的內容就更為廣泛,包括生活方式、健康運動、職場建議、科技、增長、B2B、個人成長、投資理財、社交文化、Dating&Social、親子育兒、銷售、offer 分享、職場穿搭等百余個社區,有的社區活躍度比較高的成員可達 4 萬余人、Po 文上萬條,也有的社區只有零星幾個人和零星幾條內容??梢钥闯?,和一般職場社交有所不同的是,Elpha 不僅為用戶提供了職場交流的平臺,同時也是女性交流職場性別歧視、不合規解雇和不平等薪資待遇等問題的姐妹社區。

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而且在應用中還有一個名為“Events”的模塊,據說是為用戶自發組織的線下沙龍活動提供便利,線下活動有助于女性用戶們建立更深入和親密的聯系,也是是一個求職、投融資、聊行業發展的好去處。

根據 Medium 報道,截至 2020 年 9 月 Elpha 共有 58000 名注冊用戶,而這一數據,在 2020 年 1 月時僅為 17500 名,Elpha 的用戶正在穩定增長中。

Elpha 創始人 Cadran Cowansage 此前在接受媒體采訪時表示,Elpha 暫時不會考慮廣告變現,不希望通過眼花繚亂的廣告影響用戶體驗。目前主要營收來源是收取科技公司通過 Elpha 完成女性員工招聘的抽成,暫時未向 C 端用戶收費。

不得不說的是,職場女性是一個很特殊的群體,面臨的問題與壓力讓用戶天然擁有共情能力和同樣感興趣的話題,且內容具有非常大的可擴展性。

實際上,Elpha 也不是唯一一款女性專屬應用?!八洕币呀洀倪^往的母嬰、內衣、衛生用品等僅有女性會使用的產品發展到了女性向游戲、為女性提供更好使用的體驗的一些產品。已經從找大類,變成了在大類中開辟小類。

她經濟下的女性友好App

女性友好交友 App Bumble 即將IPO

Bumble 是做出海的同學們都很熟悉的一款產品,在有頭部產品的情況下,僅憑“女性主動”的賣點,在市場上爭得了一席之地。

2021 年 1 月 15 日,全球第二大約會交友 App 首次向美國證券交易所遞交了招股書,首次公開募股金額為 1 億美元。公司計劃在納斯達克上市,股票代碼為 BMBL。

根據 Bumble 招股書數據,截至 2020 年 9 月,Bumble MAU為 4210 萬、付費用戶為 240 萬,1-9 月的營收金額為 3.766 億美元。

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從匹配形式來看,Bumble 選擇了 Tinder 一樣的左右滑動匹配。從交友方式來看,Bumble 也和其他 App 一樣采用文字、語音、視頻等多種聊天方式。

但不同的是,Bumble 的定位是以女性為中心的交友 App。當用戶雙方匹配成功后,Bumble 僅支持女性率先發起會話,如此一來,可以讓女性在線上交友過程中處于更加主動的位置。

和多數 App 率先確定賽道再來選擇人群有很大不同,Bumble 的創始人 Wolfe Herd 是先決定要做一款女性為中心的社交 App,后來才選定交友這個細分品類。目前Bumble董事會的大多數成員是女性,而 Bumble 上市成功后 Wolfe Herd(31歲)也將成為最年輕的上市科技公司女性 CEO 之一。

線上交友開始被越來越多國家的用戶所接受,而疫情的出現更是直接推動了 Dating App 的發展進程,而女性用戶又是 Dating App 可以持續發展的關鍵一環,因此服務好女性用戶對一款線上交友而言無疑是重要的,不得不說,Bumble 足夠聰明。

Women Make Podcast——讓女性走在世界前列

Women Make 是一款全部由女性播客主組成的播客節目,目前可以在 SoundCloud、Spotify、Apple Podcast、Breaker 以及 Google Podcast 上定時收聽。

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播客的主要內容是分享女企業家以及各個行業的女性的過往經歷、生活軼事以及未來理想(主要是創業者)。目前 Women Make 的 Twitter 賬戶共有 2858 個粉絲。

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創始人 Marie Denis 創立 Women Make 的初衷是希望在男性主導的世界里也可以聽到更多來自女性充滿智慧的聲音。

播客節目剛上線的時候獲得了眾多的好評以及不少美國科技公司女性高管的支持,目前也保持著至少月更的更新頻率。更新頻率不高,可能和 Women Make 的播客節目嘉賓門檻有關,制作1檔時長為30 分鐘的播客確實需要準備不少的內容,而這些內容又要與女性話題本身相關。

播客,可以說是 2020 年乃至 2021 年都十分火熱的賽道。數不清的音頻公司開始入局播客賽道。國內,荔枝推出了荔枝播客、即刻推出了小宇宙;國外,Spotify、蘋果加緊播客布局、ClubHouse(播客直播化)長期盤踞美國下載榜,播客正涌現出越來越多的玩法,無疑 Women Make 是踩對了風口的,但能否持續的輸出高質量內容,怎樣做出商業化空間是一個問題。

Female Fitness——女性健身健美熱潮

關于健身大家并不陌生,除了國內國民級健身應用 Keep 外,其實小紅書、B 站也被眾多健身愛好者占領。B 站健身博主周六野 Zoey 的粉絲數量達到了 743.7 萬,視頻獲贊總數達到了 922.3 萬。國內 UP 主轉載的“鄭多燕減肥操小紅帽”播放量也達到了 70 萬,關于“美麗芭蕾”的視頻播放總量達到了 2.7 億次,女性用戶正以一種近乎狂熱的姿態走進健身領域。

于是一些機智的開發者,關注到了女性對于健身塑形的高度需求,Female Fitness 類女性健身 App也就應運而生。

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與男性用戶更關注肱二頭肌、背肌、人魚線不同,女性更重視斜方肌、蝴蝶袖、腿圍、臀線、腰線、肩線、下頜線、鎖骨等方面,于是更具針對性的健身指導和健身方案則更容易獲得女性用戶的喜歡和需要。

我們以鄭州卓見網絡旗下的 Female Fitness 為例,目前 Google Play 應用商店用戶評分為 4.8 分,App Store 應用商店評分為 4.93 分,可以說是很高的分數。

這和 Female Fitness 為不同需求的女性提供了非常明確的選擇有關,用戶在注冊時需要確定自己的健身目標、身材、想要鍛煉的部位、當前體重、目標體重、身高、出身年月、家族心血管疾病史、工作壓力、吃飯時間、是否曾達到目標體重、日常生活、飲食類型、日常運動量、期待完成目標時間等等非常詳盡的信息,然后會根據用戶所填信息制定一份非常詳盡的計劃。而專屬運動計劃的年訂閱價格是 59.99 美元、月訂閱價格是 9.9 美元。而如果用戶不想付費的話,也可以通過廣告的方式觀看視頻完成鍛煉。

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從UI上來看,所有課程的模特和漫畫形象均為女性形象;從課程上來看,除了瘦身健身運動,還有很多面部緊致提拉運動,比如告別雙下巴、瘦臉等課程。另外,也可以選擇局部區域瘦身。對于部分高標準的女性用戶而言,身材和臉蛋都要完美。

另外,筆者還觀測了其他幾個女性健身 App,UI 和課程設置也大多如此,都會根據女性的心理和需求進行更加精細化的改變。

Girls Golf——女孩高爾夫運動樂園

高爾夫球起源于 15 世紀的蘇格蘭,早期的高爾夫球多在王公貴族中流行。隨時間推移,高爾夫運動開始向中層階級流行。但到目前為止,仍然可以說,高爾夫球是一項精英運動。

而 LPGA/USGA Girls Golf 則是一款致力于為女孩提供高爾夫訓練計劃、練習指導以及賽事參與活動的 App。

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根據 Girls Golf 官網數據,自上線以來已經有 50 萬用戶注冊了 Girls Golf 賬戶,其中 8 萬用戶曾通過 App 參與了 Golf 賽事。

而 Girls Golf 的成立僅僅是因為創始人 Sandy Labauve 的女兒到了可以練習高爾夫的年紀,而作為母親 Sandy 希望女兒的好朋友們可以一起學習高爾夫,從而增加女兒的學習興趣,于是就免費開設一期短期高爾夫培訓班,沒想到培訓班過后孩子們仍然十分想繼續課程,于是網站版的 Girls Golf 應運而生,隨著時代發展,逐漸演變到了移動端,可致力于女孩學習高爾夫的原始目標并未改變。

由于篇幅原因,筆者僅選取幾個女性細分賽道的代表,而這些應用大多取得了不錯的成績,其根本原因是在很多已經成熟的賽道中專門照顧到女性用戶的需求,而這樣的視角可能是創業者需要具備的,需要斟酌的則是如何真正滿足女性用戶的精神需求和使用體驗,如此一來,“她經濟”也很有可能會成為擁擠的賽道中可以另辟的蹊徑,不然也只會是曇花一現的偽命題。


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