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錯過2019全球流量大會?這里準備了首日干貨匯總

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2019 年 10 月 24 日,由白鯨出海主辦的 2019 全球流量大會(GTC) 正式登陸深圳(大中華喜來登),Facebook、百度國際、北極光創投等多個知名平臺的高管及業務負責人蒞臨本次大會,參加為期兩天的峰會論壇主題演講和圓桌討論,旨在助力出海開發者更好地理解海外市場,拓展業務。

大會首日的“出海無界 增長無限”主會場總計有 13 場演講和 3 場圓桌討論,圍繞流量與變現、互聯網出海痛點與機會、具體細分市場和賽道的發展機會等熱門議題,各位嘉賓做了深入討論與分享。

中國企業出海,經歷多年發展,早年的思路與粗放打法早已不再適用,但中小出海企業是否真的已經很難再抓住機會?現在出海又會遇到哪些機遇和挑戰?我們總結了部分嘉賓觀點,或許能給您答案。

白鯨出海創始人兼 CEO 魏方丹:中國互聯網出海全瞻,新時代的“數字絲綢之路”

白鯨出海創始人兼 CEO 魏方丹進行了開場演講,主題為“中國互聯網出海全瞻,新時代的‘數字絲綢之路’”。魏方丹表示,中國互聯網企業在助力新興國家數字經濟增長方面發揮著很重要的作用。

“據說在整個胡志明有將近 150 家的現金貸的公司,其中有 80% 的公司是中國的互聯網公司?!?/span>

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白鯨出海創始人兼 CEO 魏方丹做《中國互聯網出海全瞻,新時代的‘數字絲綢之路’》主題演講

在談到數字絲綢之路時,魏方丹提出,中小企業的貢獻并不比大集團小。目前中國已經和 16 個國家簽署了數字絲綢之路合作協議,企業應該更積極主動擁抱這些國家戰略。

APUS 全球市場副總裁劉軍:中國互聯網如何實現全球化發展

APUS 全球市場副總裁劉軍表示,海外依然存在藍海機遇。APUS 的全球用戶量超過了 14 億,其中 70% 都來自“一帶一路”沿線的 65 個國家和地區。

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APUS 全球市場副總裁劉軍做《中國互聯網如何實現全球化發展》主題演講

對于不同品類的產品出海地域的選擇問題,劉軍介紹稱,內容或偏服務類的產品可以考慮去南亞、東南亞發展;工具類產品則可以考慮中東、非洲的市場,那里存在巨大的發展空間。

劉軍最后從出海趨勢、用戶行為洞察和市場推廣三個方面總結了出海經驗,他強調,最重要的是變現,要做用戶更喜歡的產品。

百度國際事業部總經理、百度日本株式會社社長張成煥:海外流量新機會

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百度國際事業部總經理、百度日本株式會社社長張成煥做《海外流量新機會》主題演講

根據張成煥展示的數據顯示,在海外市場,美國、日本以及英國等發達國家的移動互聯網滲透率均超過 60%;而以印度、印度尼西亞為代表的新興市場互聯網滲透率僅為 30%。

張成煥表示,英美日等發達國家移動互聯網發展已趨于飽和,而以東南亞國家為代表的新興市場移動互聯網發展仍有巨大空間。

“無論是成熟市場還是新興市場,它的互聯網最近的滲透率都在快速地成長···巴西、印度尼西亞、印度等新興市場的滲透率只達到 30%。反過來說,毫無疑問,今后的用戶增長將主要來自于這類新興市場?!?/span>

Facebook 大中華區市場負責人 Patrick Chen:Facebook,連接全球新商機

Facebook 大中華區市場負責人 Patrick Chen 發表了“Facebook,連接全球新商機”主題演講,分為 Facebook 在出海方面拉動增長的表現、東南亞出海白皮書兩個部分。

Patrick Chen 從跨境、溝通、商業、創新四個方面詳述了 Facebook 產品關于出海的最新趨勢,并分享了一組數據:Facebook 全球月活量約為 27 億,日活可達 20 億。

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Facebook 大中華區市場負責人 Patrick Chen 做《Facebook,連接全球新商機》主題演講

“東南亞是下一個亞洲的增長”,Patrick Chen 通過《東南亞數字發展與移動生態報告》中的相關數據分享了他對東南亞數字市場的見解。他提出,各個賽道已經出現了新的增長公司,其中支付類和出行類的需求和增長很大。東南亞移動支付用戶在 1 年內增長了 2600 萬,主要國家移動出行應用滲透率已超 40%。電商、游戲和數字廣告品類的增長也十分明顯。

24 日上午圓桌討論:探尋 區域新機遇

本次大會第一場圓桌討論的主題是“探尋?區域新機遇”,幾位嘉賓就中東、歐洲兩大市場具體介紹了本地企業出海的發展機遇和方向。

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圓桌討論

巴林王國經濟發展委員會國家代表蔣提出,巴林的優勢在于可以幫助互聯網企業在當地迅速成立百分之百股權的公司、人才優待政策、免稅三大方面,對企業來說只需考慮怎么打磨產品快速上線,滲透到市場中去。他用一句話總結:“只要你來就給你對接所有資源!”

愛爾蘭投資發展局中國區總監張哲偉談到歐洲市場時表示,由于中歐及歐洲內部各國歷史文化差異都很大,企業進入歐洲要尤其注意做好本地化,不僅是改變語言,而應該從分析客戶類型和客戶行為角度出發。而愛爾蘭作為進入歐盟的一大窗口,政府對跨國企業尤其是研發公司有許多補貼政策。

倫敦發展促進署副總裁黎喻主要圍繞英國的游戲市場機會做出總結,英國眾多的雙語人才、成熟的數字生態以及政府多方面的資助將能給出海企業提供很大幫助。

北極光創投高級合伙人吳峰:當前出海投資時點和策略討論

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北極光創投高級合伙人吳峰做《當前出海投資時點和策略討論》主題演講

北極光創投高級合伙人吳峰在 24 日舉辦的全球流量大會高峰論發表主題演講時表示,當前在全球市場,以獵豹、Apus、iHandy 為代表的應用發行商已經成功打入海外互聯網市場。當前中國移動互聯網企業出海的發展趨勢為“從工具驅動轉為內容驅動?!?/span>

1、在內容領域,短視頻初創團隊不適合 vc 投資,唯一的例外是頭條海外產品:頭條未來看國際化,海外的關鍵看商業化;

2、比較看好以 Habby 為代表的做好內容為初心的新型游戲發行商,不看好以游戲為工具收割流量的 Voodoo 模式。

印尼 DNC 基金創始人 Irene Umar:印尼-通往東南亞市場的大門

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印尼 DNC 基金創始人 Irene Umar 做《印尼-通往東南亞市場的大門》主題演講

Irene Umar 在演講時表示,印尼擁有 17508 個島嶼,其中 6000 個島嶼可居住。印尼的水陸條件導致交通、基建欠發達,物流不便。這是阻礙印尼電商、物流業發展的客觀因素;此外,印尼的消費者熱衷于“美”。

“印尼的人心里邊,好看排在第一位;然后是價格,最后才是實用性,”Irene Umar 說,“消費者喜歡接觸實物 ,這樣才有信任感。所以在印尼,cash is king?!?/span>

Huntmobi 聯合創始人兼 CEO 彭麗:海外流量差異化玩法 

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Huntmobi 聯合創始人兼 CEO 彭麗做《海外流量差異化玩法》主題演講

彭麗表示,許多國內企業首選都是東南亞國家。尤其是今年 5 月之后,許多企業開始到越南、菲律賓、印度、印尼甚至是俄羅斯開展金融業務。金融是一塊很大的業務,并且金融也是出海東南亞的一個必爭之地。

“2018 年,全球金融投資項目共計 1700 多個,2019 年第一季度有 196 個,環比增長 12% 以上,其中投向東南亞的資金占了一半以上?!?/span>

彭麗分析了東南亞金融科技行業火起來的原因:人口紅利帶來巨大增長空間;電子支付興起以及電商的發展,線上需求激增;再者是東南亞地區對外匯管制方面較為輕松。這都為發展金融科技提供了充分而必要的條件。

藍標傳媒副總裁李姣:玩轉內容營銷 助力中國品牌出海

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藍標傳媒副總裁李姣做“玩轉內容營銷 助力中國品牌出?!敝黝}演講

藍標傳媒副總裁李姣表示,從 2018 年開始看到一個相對來說比較明顯的趨勢,就是大家越來越在意自己在海外的品牌效力。

“中國企業出海,第一步往往優先關注跟數字最直接相關的結果,比如直接的銷量或是用戶獲取過程中的下載和轉化,達到一定規模之后,大家才會考慮去做品牌建設。但現實是,沒有品牌力的產品其實非常難抵抗激烈的國際競爭,而持續的低價戰略也會給公司帶來非常大的挑戰?!?/span>

李姣表示,從公司的服務經驗來看,網紅營銷作為一種推廣方式,無論是從差異化受眾的觸及、還是品牌故事的講述,效果都很不錯。

MICO 米可世界 VP Beau:“深?!碧诫U 社交出海的本地化突圍之路

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MICO 米可世界 VP Beau 做《“深?!碧诫U:社交出海的本地化突圍之路》主題演講

VP Beau 表示,互聯網企業出海時,擁有本土團隊,尤其是完備的本土業務團隊,往往會更有優勢。本土員工會有一些中國員工想不到的方法。

“2017 年 4 月份我們在印尼策劃了一場非常大的市場活動,但由于巴厘島火山噴發,不得不停止。這對我們的收入影響還是很大的。但當時一位當地員工說,印尼人現在都關注火山噴發的狀態,我們為什么不做一個火山噴發的直播呢?”

公司采用了這位員工的提議,火山噴發的直播也為 MICO 帶來了大量新增印尼用戶。受到政府高度贊賞和肯定,在當地形成了良好的品牌形象,提升了 MICO 的友好度。

愛奇藝副總裁徐韻中:海外游戲發行背后的“科學” 

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愛奇藝副總裁徐韻中做《海外游戲發行背后的“科學”》主題演講

愛奇藝副總裁徐韻中認為,這種科學的核心就是平衡游戲生態并對當地文化進行特殊服務。數據模型的建立可以幫助實現投產比的平衡控制,再運用大活動全球同服的運營策略,提高游戲中人與人的強對抗性,利用國家民族仇恨拉動游戲消耗。構建模擬真實的社會形態,同時必須保持新增開服的效率和禮包本地化營銷策略等等。

其中廣告投放策略現在趨于平臺自動化,海外流量結構更加偏向社區化,而社區是品牌建立的最好途徑。

利用好海外游戲發行的科學分析,無論是對游戲還是品牌的建設都有實質上的提升。

Crazy Labs 大中華區負責人 Roger Chen:超休閑游戲的過去、現在和未來

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Crazy Labs 大中華區負責人 Roger Chen 做“超休閑游戲的過去、現在和未來”主題演講

Roger Chen 認為超休閑游戲未來的方向主要集中在以下幾點:

一、廣告投放素材重要性持續提升,形式上繼續依賴大量視頻創意和試玩廣告吸引用戶;

二、游戲的美術和畫面越來越精致,對研發團隊的挑戰會更大;

三、操作上會越來越簡單和輕松,便于用戶輕松回到游戲中;但會做更多玩法的結合,提升用戶長期留存和參與度;

四,游戲的學習曲線越來越平滑,方便用戶去消化游戲內容。

五,出現更多結合多種玩法的游戲,通過內容提升用戶長期留存和參與度。

24 日下午第一場圓桌討論:破壁 出海存量時代下的玩家爭奪戰 

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圓桌討論

這場圓桌論壇轉向了出海存量的爭奪問題,就這些問題進行了熱烈的討論。幾位嘉賓首先探討了在競爭愈加激烈的海外市場,部分市場增量變存量的問題。

WEBCOMICS 創始人兼 CEO 林松表示,在海外仍有很大的增長空間,歐美傳統出版體系制約了他們在移動端的發展。在東南亞,長期以來依賴外來文化,需求遠未被滿足。

獵豹移動國際廣告事業部運營負責人姜洛智以工具角度分析,首先要預估用戶存量和分布,選擇有空間的渠道和地區。其次需要了解流量趨勢,誰在和你搶流量,從商業變現端的價值合理影響推廣端的出價。第三是通過優化素材等手段提高推廣轉化效率。同時還可以探索新的線上推廣模式。

App Annie 應用行業負責人吳柏毅認為,通過數據分析,盡早發現一件事情來做出對應決策,再對每個市場尋求最優化的資源配置。

TikTok Ads 出海業務負責人高冉認為機會都在,關鍵在于抓住機會點。

針對“當大廠入局相同賽道,如何破解”的問題,幾位嘉賓都認為注重剛需和同質化產品非常重要,需要做好產品矩陣。在業務上,盡早創立生態環境、滿足更多海外本土的需求、搭建更為精細化的本地運營體系,對用戶差異化的全面競爭分析尤為重要。

24 日下午第二場圓桌討論:思變 戰略布局玩賺轉全球

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圓桌會議

本場圓桌由白鯨出海創始人兼 CEO 魏方丹擔任主持。參與討論的嘉賓分別是觸寶 CEO 王佳梁、網易網絡管理部總經理宋婷婷、印飛科技 CEO 范文潔、Akamai 區域副總裁暨大中華區總經理李昇和 MongoDB 南中國區總經理徐春鋒。

針對看好哪些區域的變現空間的問題,觸寶 CEO 王佳認為,要根據不同的產品來決定,不同的產品類型也會在不同的地方受到不同程度的歡迎,通過準確的數據報告分析去具體的目標市場。

網易網絡管理部總經理宋婷婷稱,從市場規模來看,相關數據顯示,2019 北美地區游戲市場的規模是在 365 億美金;日本僅次于中國,2019 全年的營收規模大概在 165 億美金,在這兩個市場上做好了,在全球的市場也是立穩了腳跟。

印飛科技 CEO 范文潔站在金融科技行業角度,認為金融科技產品的變現能力可能更多要考慮當地國家對外資類金融產品的開放程度,并且考慮到當地的人口、市場,基于這些要素,印尼、印度、尼日利亞和墨西哥在未來兩年的變現程度還是有很廣泛的前景。

Akamai 區域副總裁暨大中華區總經理李昇認為,目前來看日韓和歐美地區變現能力比較強;雙印和南美地區人口基數大,消費習慣也在改變,未來潛力較大。

MongoDB 南中國區總經理徐春鋒稱,對客戶的理解決定了變現空間天花板的高度。

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